初めて家を売ろうと考えている方に向けて、その流れと期間を分かりやすくまとめました。家の売却では慌ただしく準備したり、不動産会社がどのように家を売ってくれているのか見えないため、本当に仕事しているのか不安になることもあります。
福岡でマンション売却する時の特徴と対策
福岡でマンションを高く売却できた（女性/20代）
私が手に入れていたマンションは福岡に合ったものでしたが、同じ福岡県内で引越しをすることになってしまったので売却してその資金で新しいマンションを買うことにしました。
価格は約1700万円で売却でき、新しいマンションは1500万円でした。古いマンションは駅前にあった交通の便も良いものでしたが、新しい方は郊外にある夜景もきれいな部屋で、価格も安いうえに間取りも広くなるという魅力的な条件でした。
売却をするときは業者にも頼りましたが、こちらが損をすることはあまりなく一般的な取引として頼ることができました。福岡は一部の地域はとても過密で物件も高くなりますが、少し離れれば住宅地は落ち着いていて住みやすい場所になっています。
私が売却したのはその過密地区に近いところだったので売れた金額も高くなりました。購入するときとほぼ同じ金額で売買できたので私に損はありませんでした。おそらく売るときに同じ価格になったということは地価が上がっていたということのはずです。
不動産の取引でいえばうまくいったといえる部類に入るのでしょう。福岡でもほかの地域同様の特徴があるので、郊外の広い部屋を選んだ方がお得な場合もあります。
物件をターゲットを選んで上手に売却（女性/50代）
福岡でマンションを売却するときに、しばらくたっても売れなかったのでコンセプトを決めて宣伝していってみることにしました。
アプローチの仕方としては、主に家族向けにして、幼い子供から子育てをしていくメリットやマンションでの子育てのメリットや展望を伝えられるように工夫しました。マンションの間取りは2LDKと、私がいた地域ではかなり大きな方だったので価格も少し高めにできました。
支払い方法が柔軟に対応してもらえる業者に頼っていたので、買い手にとっては特に魅力的な物件だと思いました。私自身には売却が決定するとその業者から報酬分を差し引いた金額がまとめて支払われることになっていたので、とにかく買い手を見つけるのが優先でした。
コンセプトを決めたアプローチをしていくとだいたい2か月ほどで買い手も見つかり、価格は1800万円で売却することができました。私の手取りは大体1720万円ほどで、報酬もそこまで大きくはなかったように感じました。
しっかり相談やクリーニング、修繕にも応じてくれていたのでこの金額は決して高くはありませんでした。売れるまでの間のお手入れもしてもらっていたのでかなりお得に売却できました。
マンションを設備を整えて売却した（男性/30代）
福岡に購入していたマンションを売却する前に私は内部で足りないと思った設備をそのままにして売却することにしました。特にキッチン周りの収納スペースはかなり不足していたのでそこにあった設備は残すかどうか買い手にも確認して設備をどうするか決めました。
残す家具と残さない家具を決めてから価格交渉を行い、家具類の減価償却なども考えて価格を設定しました。双方の合意の上での価格だったのですが、それでもロケーションが良い部屋だったので2100万円ほどの高価な取引にできました。
私にとっては買った時よりも部屋自体は高く売れたので満足でした。家具の分を省いてもかなり高くなったのでマンションの価値が上がっているタイミングを見計らって取引できてよかったと思います。
自分が住んでいた地域の発達だけでなく、少し離れた郊外の発達具合もチェックすると駅の周辺にある物件の価値が上がっているかどうかがわかります。
私のいた場所では、郊外に新しい家が建ち始めていたので、マンションのニーズも高まっているのではないかと判断した結果のことでした。私自身の生活している中を見学してもらうような形で、買い手も生活スタイルがイメージできて決断も早くできたようでした。
購入した時に感じた不便さを利用して、必要な家具を残してその分価格に上乗せしていく方法は意外と効果的なのかもしれません。
福岡の地域性も考えて売却しよう
地域性とターゲット層を重視しよう
マンションを売却する場合、そのマンションのある地域と購入を考えそうなターゲットについてのリサーチは非常に重要です。
家族向けの宣伝をするのと若者向けの宣伝をするのとでは全く内容も異なってくるので、工夫してアピールしてマンションの魅力を伝えられるようにしましょう。
地域によってマンションでの生活に対する感覚が異なっている場合も多いのであまり無理に一つの方法だけを押し通すのではなく、事前のマーケティングなどもしっかり行った方が良いです。また、同じマンションにどのような人が入居しているか調べるのもとても効果的です。
同じ階に住んでいる人に家族が多く、子供もいるようならば家族向けに売却を検討したほうが、買い手も気軽に入居できます。
設備が充実していると売れやすい
マンションの売却も設備が整っていればそれだけ価格が高くても入居をしっかり検討してくれます。
例えば、エアコンや床暖房、お風呂の湯沸かし機能やジャグジー機能、トイレのウォッシュレットなど、入居した人では設置するのが難しい設備が備わっているとそれだけ価格が高くても納得して購入してくれます。
生活のグレードアップを期待している方も多く、一戸建てから引っ越してくる場合はバリアフリーの充実も意識されることがあります。
細かいところで設備が充実していればマンション売却も素早く、高く売却できるので、購入時にはある程度良いマンションを選んで入居しておけばその後の可能性も広がります。
同じ価格でどの程度の設備が整っているかも把握しておくと、価格を設定しやすくなります。
ニーズをつかんで早く売却
そのマンションのニーズを理解していれば宣伝もしやすくなります。多くの場合マンションに住むのは若者より20代から40代の独身または夫婦、ある程度の年齢になっている子供連れも家族という場合がほとんどです。
お部屋によっては家賃も高く、若者では生活レベルからして入居できないこともあります。
お部屋を購入する場合も同様で、その人の生活感覚によって入居者が変わりますが、基本的にマンションでの生活に慣れている家族に多く売れる可能性があるため、基本的には家族向けの空間として宣伝をすると効果があがりやすくなります。
地域によってはその性質も少し変わってくるので、福岡でマンション売却するときにはその地域に詳しい業者も頼りながら工夫して売却していってください。
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不動産の売却前にまず査定
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