【不動産買取の流れ】一戸建てやマンションの買取と相場感、専門業者の選び方

①大手の仲介会社

大手の仲介会社で売却業務も手がけている大手不動産会社（順不同）です。これは当初売却活動をして、それでも売れない場合に買取を依頼することができます。最初から買取が可能なケースもあるようです。

東急リバブル

大手のネットワーク不動産会社です。買取サービスも行っています。

野村不動産アーバンネット

大手不動産会社です。買い替え保証として「ホンキの買い替え保証制度」があります。

オークラヤ住宅

大手不動産会社の1つです。仲介による売却が不調の場合は買取保証制度があります。

三井住友トラスト不動産株式会社

大手不動産系列です。スピード売却という買取サービスがあります。

三菱UFJ不動産販売

三菱フィナンシャルグループです。買取保証制度があります。

大京穴吹不動産

即時買取サービスや買取保証サービスがあります。

大手不動産会社も買い替え客の不安を取り除くような売却保証的サービスを始めたところが多いですが、専属専任契約の獲得が本来の目的であったり、買取サービスへの取り組みに温度差がありますので、買取サービスの内容については事前に確かめておきましょう。

②大手系の売却専門会社

大手不動産会社や建設会社が参画する売却専門会社や専門サイト（順不同）です。

大京グループや長谷工などの大手４社が参画する買取査定サービス

ホームマスターズは査定にはいいでしょう。

双日新都市開発

元日商岩井、商社系の不動産開発会社です。

インテリックス

インテリックス住販などのグループ。マンションのリノベーションなどでも実績があります。

③買取専門の不動産会社

現金化を急ぐ顧客を対象に、ネット広告等で集客する査定会社や不動産会社が多く、悪質な買取業者も存在しますので依頼する場合には注意が必要です。事前に信用情報や口コミなどを調べてから依頼しましょう。

また自社で買取後、リフォームしてから価格を上げて売却することで利益を得るタイプの会社と、転売することを前提にしている会社があります。

購入者が見つからないので買取を考えた場合は、売却活動（仲介）をしてもらった仲介不動産会社とは、一度契約を終了するのが良いでしょう。買取してくれる会社を選んで新たに契約します。

①査定依頼する不動産会社を選ぶ

バブルの当時は、地上げ業者による土地や住宅の買い叩きや追い出し、また詐欺まがいの買取が一部で行われていました。現在でも転売利益を行う会社も少なくないので、その会社の評判や契約時点での買取内容のチェック、代金受領の時期や方法を売買契約時に入念に確認すべきです。

評判はインターネット上でも十分チェックできます。ネットで見かける企業は、その場で申込みをせずに口コミを確認してから申込みましょう。また未上場、未公開企業、上場企業に関わらず、買取を依頼する企業の情報は事前にチェックします。

最初の買取業者の選び方が、今後の流れのスピードと取引の安心感を決めることになり、最も重要なステップです。また査定依頼は複数の会社に出して、気に入った会社1社と売買契約を進めるようにします。

②査定依頼

できれば買取サービスのある大手の不動産仲介会社や買取専門業者から複数社選びましょう。信頼できる不動産会社が見つかったら、担当者には下記のような情報を伝えます。

• 広さ・築年数・間取り図等の住宅概要
• 売却希望金額等の取引条件
• どれくらい現金化を急いでいるか
• 銀行ローン残額、など

ネットの一括査定サービスを利用するのが最も早いのですが、複数の不動産会社から連絡が来ることになります。そこで慌てずに落ち着いて、契約する不動産会社と契約しない不動産会社の選別をする心の準備をしておきましょう。

③現地調査

現地調査と官公庁調査が行われます。査定サイトによっては、この調査が有料になることもありますが、契約を結ぶ場合は無料で行うのがほとんどです。

机上査定だけでは住宅の状態による価格変動を反映できないので正確性に劣ります。より正しい査定価格を算出するために、この現地訪問をして査定額の調整を行います。

買取にせよ仲介売却にせよ、あなたは単なるお客様として振る舞ってはいけません。不動産会社の印象同様、あなたの印象も大事ですので、家周りや室内は整理整頓をして小綺麗にし、売却に対する意欲や積極性を伝えます。

④買取価格の入手

現地査定が終われば、査定価格が出されて、ここから買取価格が入手できます。普通の住居として使用している場合、現地査定後の変動はそれほど大きくなく、仲介による売却査定価格の70～80%で落ち着くことが多いです。

買取金額の提案までの期間は、買取業者でリフォームをした上で再販売できる目処がある場合や、転売先の確認が取れる場合であれば早い傾向にあります。

買取金額の提示がスムーズに進まない会社は転売能力がなく、最終的に契約できないことも有り得ます。絶対に売れて利益が出る買取価格まで値下げを迫られることもありますので、金額提示までの期間と一回で買取価格が決まるかは大事な判断基準です。

⑤売買の締結契約

価格と信頼性からベストな買取業者と売買契約を結びます。この手続きが終われば、あとは引渡しだけで済みますので、最後の関門として細心の注意を払いましょう。

売買契約書は不動産業界で標準雛形が用意されていないので、買取業者独自の売買契約書となります。また購入するのは専門の業者ですので、仲介による売買とは違い、売主は瑕疵担保責任を引き受けなくて良いのは大きなメリットです。

⑥決済と住宅引き落とし

住宅ローンが設定されていれば、抹消登記のために銀行決済で行います。売主、買主、銀行と司法書士も交えて決済と住宅引渡しを進めます。

※早期売却による買取では住宅引渡しは居住状態のままでも可能とされています。（店舗での「居抜き」同等）

契約してから約1ヵ月後になりますが、決済時には、売買代金から手付金と抹消登記費用を差し引いた残金が支払われます。なお仲介手数料は不動産会社との直接取引ですので不要です。

当日持参する書類は主に登記関係で登記識別情報（権利証）、実印と印鑑証明書などです。必要な書類等は買取業者と事前に打ち合わせて準備しておきましょう。