マンション査定のポイントは事前の掃除と書類の準備

マンション査定のポイントは、不動産会社の営業担当者に好印象を与えることです。買主は営業担当者ではありませんが、買主を探してくるのは不動産会社の仕事です。まず売却する意思を伝えるために、物件の掃除と書類の準備をしておくと、相手もスムーズに仕事ができるので査定額や売却活動の力の入れ具合が変わります。

マンション査定のポイントについて紹介します。マンションを売却する場合、依頼する不動産会社を決めるには、マンションの査定のため訪問を依頼し、精度の高い買取査定額を算出してもらいます。当然、複数のマンション査定の見積もり額を得てから、実際に不動産会社を決定します。このため、マンションの訪問査定前に準備しておくポイントがあります。

マンションの査定のポイントについてですが、物理的部分（立地、広さや間取り、築年数などの購入時部分）が査定の大部分で、心理的部分、印象的部分も査定価格や次のステージの購入申込みにも影響します。愛着のあるマイホームですから、ポイントをおさえてマンションの買主側に気に入ってもらえるようにしておきましょう。

ポイント①：マンションの販売価格の相場把握の準備

自宅マンションと同じような物件がいくらで売り出されているかをまず調査・把握することがポイントです。不動産物件情報サイトなどで調べるのが早いでしょう。築年数や㎡数が自宅周辺地域で類似のものが売出中であれば、そこの㎡辺り単価から自宅の㎡数を乗算して算出できます。

自宅概略価額（万円）＝類似物件価額（万円）／類似物件㎡数×自宅㎡数

訪問査定に来る仲介担当者にも、近くに基準になるような類似のマンション物件が売買されているかなども世間話として聞いてみるのもポイントです。

ポイント②：物件関連書類の準備

これは訪問査定のときに閲覧してもらいます。

登記簿謄本コピー
マンション住宅の間取り図などのカタログ
マンション購入当時の契約書などが入った物件ファイル

一括査定時の条件と同等か、また媒介契約締結のためにも再確認をされます。

ポイント③：訪問査定前の準備（掃除や補修）

訪問査定の担当者も人の子ですので、第1印象で評価されます。また実際の内見も時を経ずに行われることもありますので、室内やベランダはこぎれいに片付け、整理整頓して大切に使用している印象を与えることもポイントです。

ポイント①：マンション査定前の準備の考え方

査定時には印象が大事、整理整頓して、こぎれいにしておくことが重要です
築年数に応じた適正な使用傷などは現状有姿の条件でかまいません
どうせ買主でリフォームやリノベーションするだろうから清掃状態に問題のあるままではだめです
家電器具などで、入居者で利用可能な残していくものを決めておく
故障しているものは修理する（インターホンや換気扇、照明器具など）
ダスキンなどのクリーニング業者での最低限の清掃実施を依頼するのもありです
買い手の決定権はご主人より普段家にいる奥様にある場合が多いです。奥様に不安要因を与えないよう、奥様の立場になって掃除します
修復部分があれば値引きが良いケースもあるので修復の概算見積もりを把握しておきます

ポイント②：査定前のマンションの掃除のレベル

掃除のレベルには

A	自分でやる範囲
B	ダスキンなどの業者に任せる
C	工務店で修繕する

がありますが、Aはやるべき、Bは5万円程度以内なら頼む、Cは見積もり額だけ取り、その分は値引きで対応することを説明するものポイントです。

ポイント③：掃除などの個別対応

A、B、Cで分けてみましょう。マンション内覧客はまず玄関から、つぎにリビングに入ります。細かいようですが、見た目だけはていねいに対応する必要があります。掃除の手間が無い時は、金額の安いダスキンなどのクリーニングサービス利用を検討するのもポイントです。

※マンション査定の見積もりポイントや事例は不動産会社が常に熟知していますので、相談するのも良いでしょう。

玄関：靴や傘などの片付けで第1印象重視で整理整頓(A)
リビングなどの家具：整頓(A)
子ども部屋など：整頓(A)

水周り：台所、お風呂、トイレは使う身になって(A)
かび：風呂場や台所などで(B)
床や壁紙：床の経年傷は修繕なしで可、壁紙は素人では無理(B)

ベランダや庭など：不要物の廃棄、清掃(A)
収納や物置：整理(A)

照明器具：清掃(A)
台所換気扇やクーラー：清掃(B)
窓ガラスや障子ふすま：清掃、修理(A)
たたみ：補修(C)

ペット：苦手な方もいるので、トラブル防止のため事前に確認し判断・対応
スリッパ：内見用に３足は準備
テーブル：打ち合わせ用、湯茶の準備
洗濯物：片付けておく

ポイント④：残置物

クーラーやガス器具、照明器具などで状態がよく残していくものは決めておきます
付属設備（駐車場、駐輪場）の権利があれば連絡しておきましょう

引越しや売却前で忙しい時期だとは思いますが、ご家族の応援を頼んできれいに掃除をしましょう。ポイントを理解して、マンション査定を少しでもよい価格で行えるようにしましょう。

Step0
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