不動産売却体験談

住宅は売却時にローンが残っていることがほとんど

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仲介担当者紹介
杉山さん(仮名)
滋賀県彦根市・大津市
戸建5:土地2:マンション3ぐらいの割合で仲介されており、売却時に住宅ローンの残債がある人がほとんどだったそうです。
主な不動産
一戸建て
平均売却価格
1000万円
仲介経験
200件~

売却理由として多かったものは何でしょうか?

  1. 買い替え(引越し、手狭等の理由)
  2. 相続
  3. 離婚
  4. 任意売却

の順です。

売却していた住宅の状態について教えてください

土地以外は残債ありがほとんどで、滋賀は坪単価が低いので1000万円台の売却が多かったです。また平均築年数は約20年でした。

推奨する媒介契約の種類と理由についてお聞かせください

専属専任媒介契約です。一般媒介は多数の仲介業者に依頼が可能で、それがメリットのように思われますが、専属専任媒介契約ではレインズへの登録義務があり、情報を多数の仲介業者と共有しなければならないので、結局は、流通段階での差はなく、売却までの期間にも影響がありません。

一般媒介で多数の業者と契約した場合は窓口が多くなり、価格変更などをした際には全ての契約業者と価格変更の書面をかわさなければならないなど手間がかかります。また業者が広告費などの販売経費をかける順位も低いです。

一般媒介(専任媒介も)は買主の自己検索が可能なので、売主が業者の場合にはメリットがありますが、一般顧客の場合は、ほとんどメリットがないように感じます。

すぐに購入者が見つかった一戸建ての特徴を教えてください

物件があまり出ない地域の戸建は個別的な特徴にあまり関係なく、比較的早く売れます。

売れる戸建の個別的特徴をあえて言えば、小さいよりは大きすぎない、オシャレを通り越して奇抜でない、汚くない、前道が狭くない、かといって交通量の多い大通りに面していない物件です。

すぐ買う買主の特徴は、慎重に見えて、慎重過ぎず、思いっきりが良い人です。不動産は大きな買い物で慎重になるのはわかりますが、反対に思いっきりがないと結局は、悩みに悩んだ挙句、尻込みして買えなくなるか、悩んでいる間に他で売れて後悔します。

印象に残っている取引を教えてください

色々ありますが、市街化調整区域にある取引の難しい工場を仲介した時、決済引渡しまでの条件となっていた増築するための都市計画法上の許可や建築基準法上の許可がなかなか降りず、買主、売主に何度も頭を下げて決済を延期し、このままでは契約解除となるかもしれないと精神的にも追い込まれて、担当行政に早く許可を降ろせとかけ合ってやっと全ての許可がおり、決済引渡しができた日に、売主から「今日が今までで一番いい顔してるで」と言われたことです。

戸建てを売却する方にアドバイスをお願いします

まずは、市場における自分のお家の適正価値を知ることです。私も不動産売買をする前は、自分の家の価値を市場価格の2倍ぐらいに見積もっていました。どんなに良い不動産でも市場価格とかけ離れていれば売れません。反対に条件が悪い不動産でも価格が適正であれば買い手は見つかります。

自分のお家の価値を冷静に客観的に見ることができた売主はこれまでの実務経験の中で多くはありませんでした。また、媒介契約を取りたいがために売れるはずもない価格を提示し、売るためのアドバイスをマトモにしない業者もいっぱいます。

不動産は購入も売却もタイミングが大事です。一番条件の良い売却のタイミングを逃してしまわないように、適正なアドバイスを行ってくれる信頼できる不動産会社に預けることが一番です。

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岡山県岡山市北区

事業に失敗し、借金と住宅ローンの返済のために一戸建てを売却して転居を行う。売却の提案は家族からあり、祖父が紹介してくれた不動産会社に依頼。

購入価格
3000万円
ローン残債
1500万円
売却価格
1000万円

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